Кувандыкский завод кузнечно-прессового оборудования «Долина»

"

2006  год  был  для  предприятия  юбилейным и  65 лет,  пройденные  предприятием  и  его  коллективом  свидетельствуют  о  мощном  потенциале  предприятия,  как  крупнейшего  в  стране  завода-изготовителя  кузнечно-прессовых  машин. 

Высокий  интеллектуальный  потенциал  специалистов  предприятия  и  фирм  сотрудничающих  с  обществом,  современная  производственно-технологическая  база  позволили  коллективу ОАО «Долина» успешно  создавать  новые,  не  имеющие  аналогов  в  мире,  устройства  и  оборудования. 

Сегодня предприятие располагает полным циклом станкостроительного и  ремонтно-технического  производства, что  кроме  производства позволяет производить капитальный ремонт и восстановление кузнечно-прессового оборудования, запасные части и комплектующие к нему.

Коллектив  предприятия  работает  стабильно,  имеет  надежные  перспективы,  уверенно  смотрит  в  будущее  и  готов  решать  производственные  задачи  как  в  России,  так  и  за  ее  пределами.

        Инновационный путь развития выбрало для себя ОАО «Долина». Чтобы сохранить свое ведущее место в машиностроительной отрасли, Кувандыкскому заводу «Долина» за последнее десятилетие пришлось жестко пересмотреть номенклатуру выпускаемых изделий, понять запросы и вызовы рынка. Став акционерным, предприятие с 1992 года ведет свою деятельность на основе Программы, которая ориентирует на освоение и завоевание новых секторов потребительского спроса.

  За последние десять лет было разработано и запущено в производство порядка 30 новых наименований продукции. Номенклатура изменилась до неузнаваемости. В  настоящее  время  ОАО  «Долина»  продолжает  выпускать  целый  ряд  кузнечно-прессового  оборудования,  освоены  оборудование  для  строительства,  станки  общепромышленного  назначения,  оборудование  для  агропромышленного  сектора.  Высокая  эффективность производимого  оборудования  подтверждена  более,  чем  100  дипломами  и  медалями  российских  и  зарубежных  организаций.  Успешно  внедряются  инновационные  проекты,  которые  высоко  оценены  научными  и  властными  структурами  РФ.

Об этом  свидетельствуют  экономические  показатели:  объемы  выпуска  с  2000 г. растут  на  20-30%  ежегодно,  активно  развивается  социальная  политика  на  предприятии: поддержка  молодых  кадров  и  пенсионеров  предприятия,  стимулирование  труда  работников,  развитие  спорта  и  культуры.

         Результат  труда  всего  коллектива - оборудование и машины ОАО «Долина»  не теряют актуальность и пользуются спросом не только у российской промышленности, завод не потерял своих потребителей  и  в дальнем  зарубежье: Италии, Турции, Иране, Индии, Японии и др.

На  предприятии  считают,  что  одним из важнейших условий по выводу машиностроительных предприятий из кризисной ситуации является освоение современных маркетинговых технологий, которые лучше всего соответствовали бы целям и задачам рыночных отношений в стране  ввиду  низкой  покупательской  способности  потребителей  промышленного  оборудования  и  развитием  рынка  восстановленного  оборудования.

В условиях рынка невозможно представить функционирование предприятий (независимо от форм собственности) без службы маркетинга. Внедрение системы маркетинга требует от  машиностроительных предприятий структурных изменений в ее организации и управлении, нередко и коренной перестройки всей системы ее управления производством. Все  предприятия  машиностроительной  отрасли  имеют  значительное  количество  стадий  производства.  В  частности,  на  ОАО  «Долина»:  приобретение  металлопроката  и  комплектующих,  обработка  металла – производство  деталей,  сборка  готовой  продукции,  производство  упаковки,  реализация  готовой  продукции. 

В настоящее время машиностроительные предприятия, как никогда ранее, особенно нуждаются в маркетинге, в информации по эффективному сбыту своей продукции: о конъюнктуре рынка, возможных каналах реализации, перспективных сегментах рынка, консалтинговых услугах, прогнозе развития промышленных  рынков и т. д., не говоря уже о больших возможностях заложенных во всем комплексе маркетинга (разработке новых видов  продукции, оптимизации ассортимента, эффективной ценовой политике, стратегии продвижения). На  нашем  предприятии  кроме  общих  направлений  маркетинга  особенное  внимание  уделено  восстановлению  связей  с  дальним  зарубежьем,  ведь  продукция  ОАО  «Долина»  поставлялась  более  чем  в  50  стран  мира.  Сейчас  бывшие  республики  стали  ближним  зарубежьем - практически  все  предприятия  СССР,  использующие  механическую  обработку,  были  укомплектованы  комбинированными  пресс-ножницами,  произведенными   Кувандыкским   заводом  механических  прессов  (КЗМП).    Поэтому  на  предприятии  была  создана  служба  ВЭС: абсолютно обособленная  от отдела  сбыта маркетинговая  служба,  занимающаяся,  кроме  реализации  продукции  ОАО  «Долина»  за  рубеж,  таможенным  оформлением  и  рекламной  деятельностью  предприятия.

Поэтому  важную, а часто определяющую роль  играют службы  маркетинга, задачи которых выходят далеко за пределы указанных направлений. Успех нашего предприятия во многом определяется развитием технологии, использованием финансовых инструментов, наличием квалифицированных кадров, управленческим ноу-хау, менеджментом высокого уровня (инвестиции, интеграция, диверсификация, реструктуризация, реорганизация). Служба маркетинга должна быть привязана к этим процессам, потому что низкая продуктивность практически решает проблему сбыта, высокая себестоимость не позволяет вести ценовую воину, недостаток инвестиций лишает предприятие динамичного развития.

Почему маркетинг должен стать во главу угла? Достаточно оценить ситуацию, которая сложилась в отрасли за последние годы ушедшего столетия.

Вспомните наше недавнее прошлое. По многим направлениям машиностроения Советский Союз был мировым лидером и успешно конкурировал с ведущими мировыми производителями. Но в свое время мы прозевали технологическую революцию, которая произошла в ведущих промышленных государствах. Отсюда – технический уровень и уровень качества выпускаемой промышленными предприятиями продукции. Поэтому нет ничего удивительного в том, что мы начинаем терять позиции даже на тех рынках, где имели безусловный успех.

Это лишь отдельные примеры, иллюстрирующие далеко не благополучную картину по машиностроительной отрасли в целом. За сравнительно небольшой срок у нас в 10 и более раз сократилось производство металлорежущих станков, автоматических и полуавтоматических линий, комбайнов и другой продукции машиностроения. Всего же доля машиностроения в общем объеме выпуска отечественной промышленной продукции составляет не более 20%, тогда как в США, Японии и Германии эти показатели соответственно составляют 46, 51 и 54%.

Обрушился удельный вес машиностроительных изделий и в общем объеме российского экспорта. Если в 1970 году он составлял 21,5%, то сейчас – чуть более трех. Для сравнения – в США эта цифра равняется 93%.

В экономике есть еще один знаковый показатель – старение основных фондов. По данным Госкомстата, в российском машиностроении до 70% оборудования имеет средний возраст 20 и более лет. Это означает, что подавляющая часть основных фондов устарела не только морально, но и физически.

Сегодня  машиностроителям приходится держать тройной удар: повышение цен на металл  и  энергоносители,  огромная ставка НДС  18% и  налог с продаж свели рентабельность этой самой основной  отрасли к нулю. Не  приходится  говорить  о  модернизации. В итоге всех этих «потрясений»  рентабельность по ОАО  «Долина» составила 15%. При таких финансовых результатах вести речь о совершенствовании технологических процессов просто невозможно, так как на ежегодное нормативное обновление оборудования нужно около 10 млн.  рублей.

Тем не менее,  на  ОАО  «Долина» сформирован опытный руководящий состав, создана материально-техническая база, осваиваются современные технологии. За прошедший год производство пресс-ножниц  и  другого  оборудования увеличилось на 15%. Важное значение здесь имеет замена изношенного  оборудования,  приобретены  новые  газорезательные  машины,  станки  и  т.д.   Повышается  производительность  труда,  уменьшаются  издержки  производства  на  фоне  роста  оплаты  труда. И самый короткий путь к этому — не ждать финансовой помощи со стороны, а найти внутренние резервы.

            Повышение эффективности производства  на  ОАО  «Долина» в условиях рыночной экономики во многом определяется степенью организации  производства и системой реализации готовой  продукции. Существующая сейчас система сбыта через множество посредников стала просто губительной  для  нас,  и  так  еле-еле   сводим  концы  с  концами,  а  здесь  вынуждены  делится  прибылью  с  дилерами,  которые  зачастую  пользуются  именем  завода-изготовителя  с  целью  продажи  восстановленного  б/у  оборудования. Разница между  ценами на  новые  станки  и ценами реализации восстановленного  во многих случаях доходит до 50 %.  

Таким образом, нетрудно сделать вывод о том, в каком положении находится отрасль и маркетинг становится своеобразным инструментом, способным вывести машиностроительное предприятие из кризиса, преодолеть воздействие конкурентных сил (быть лидером в отрасли, занять достойное место в  своем  сегменте рынка, предложить потребителю выгодное удовлетворение потребностей). Для решения таких задач предприятию нужна сильная служба маркетинга. При этом необходимо учитывать специфику предприятия, из чего должен определятся выбор наиболее походящей ее структуры.

На  нашем  предприятии  успешно  используется  региональная ориентация по рынкам  сбыта. Такую организацию маркетинга следует считать более предпочтительной при большом количестве и разнообразной географии рынков сбыта, тогда как номенклатура продукции не слишком велика или достаточно однотипна.

Таким образом, региональный принцип работы отдела маркетинга предусматривает более углубленное изучение потребностей покупателей, специфичных для каждого региона, более конкретное формирование программы и стимулирование сбыта, учет региональных особенностей при формировании рекламного  плана  и  плана  выставок и т. д. Высшей формой организации маркетинговой деятельности на предприятиях, работающих по региональному принципу, является создание дополнительного сектора – по внешнеэкономическим связям.

Действительно,  экономический кризис 90-х годов, негативно отразился на большинстве промышленных предприятий СНГ, парализовав сложившиеся ранее связи в системе производства и сбыта инструмента. Снижение спроса на продукцию инструментальной и машиностроительной отраслей, сопровождавшееся непрерывным ростом тарифов на энергоресурсы и повышением цен на основные и вспомогательные материалы, стимулировало принятие оперативных мер для изменения ситуации.

Руководство завода приняло решение о снятии с производства или модернизации продукции, не пользующейся потребительским спросом. Кроме того, был расширен ассортимент оборудования  и  продукции  пользующейся  спросом. Было налажено производство абсолютно  новых для предприятия изделий: правильно-отрезных  автоматов,  машин  для  формирования  грунтоблоков  и  т.д.  Благодаря внедрению современных производственных технологий и разработок заметно повысилось качество выпускаемой продукции.

Сейчас в  машиностроительной  отрасли действует более 50 тысяч предприятий различных форм собственности, где заняты около четырех миллионов специалистов. Умножьте эту цифру на три, ведь труд каждого машиностроителя обеспечивает как минимум работу еще трех человек в других сферах производства. А еще прибавьте членов семей, и вы поймете, сколько россиян кровно заинтересованы в стабильном функционировании этого сектора экономики.

Конечно, у  нас есть реальные успехи, но сейчас не время хвалиться своими достижениями. Нужно, засучив рукава, активно трудиться. Вот мы и делаем свою работу, которую знаем, любим и стараемся качественно выполнять.

"